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薛之谦:歌手之余开淘宝店年赚5000万元

日期:2019-04-26 21:45

  2015年10月,薛之谦携自己的潮牌Dangerous People,在淘宝卷土重来,不到一年半,这间平均客单价四五百元的店铺已经做到了三皇冠。2016年双11中,DSP更是一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯和GXG。薛之谦坦言,DSP的表现让他吃惊,因为自己并没有很关注销量。

  2016年,随着薛之谦的爆红,DSP也实现了爆发性成长,店铺粉丝数直逼90万。那些有着强烈“薛式”风格的单品不断刷爆纪录,如“世界和平”T恤就累积售出2万件。作为老板的薛之谦是这样的:玩直播,发微博,坚持给店铺里的每一件产品做模特,更折腾到零下20度的南极拍片。薛之谦的微博拥有超过2500万粉丝,而和DSP相关的原创微博不下10条。从数据上来看,DSP微博粉丝超过13万,每条微博的转发量都在500左右,点赞数上千,而DSP店铺粉丝已经接近75万。

  DSP并非是薛之谦第一次涉足服装行业,在此之前,他曾创立过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS,它们同样都起步于淘宝,随着品牌的成熟,后来逐渐开始布局线下。相较于之前尝试的服装品牌,DSP最为明显的转变就是风格的变化。

  DSP刚上线时产品系列主要以黑白为主,而如今,蓝色、红色甚至女生们最爱的粉红色都出现在产品中,这一改变的重要原因在于:薛之谦的粉丝多为女性,所以品牌的消费群体中90%都为女性。女性消费客群的增加,留言区“多出些别的色系”、“希望图案能更可爱”的建议也随之增加。

  据了解,DSP的价位稍稍偏高,其夏季产品单价在300元左右,秋季为500元左右,冬季高至千元,并且常年极少打折,包邮对于它而言已经是难得的促销。经过一年的摸索,DSP也在慢慢适应电商的节奏。主流消费市场追求的是物超所值,但要让品牌真正走进主流市场,避免将DSP定义为薛之谦的周边品牌,就需要进一步淡化薛之谦在品牌中的印记。

  2017年,薛之谦表示不再将工作安排超负荷,他打算把兴趣集中到做服装等几件事。DSP推出天猫旗舰店的同时,在男装基础上还将推出多个子品牌,并开发女装和童装。据了解,在2017年,DSP的总成交额达5000万元。



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