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薛之谦淘宝开店1年 双11销量却惊呆了众人

日期:2019-05-30 10:32

  DSP并非是薛之谦第一次涉足服装行业,在此之前,他曾创立过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS,它们同样都起步于淘宝,随着品牌的成熟,后来逐渐开始布局线下。但对于转战实体店这件事,DSP则显得慎重得多,“短期内都不会考虑,毕竟DSP才第一年,我们还处于不断地改变中”,乔治解释。

  乔治所说的改变,表现最为明显的就是DSP风格的变化。DSP刚上线时产品系列主要以黑白为主,而如今,蓝色、红色甚至女生们最爱的粉红色都出现在了产品中,这一改变的重要原因在于:薛之谦的粉丝多为女性,所以品牌的消费群体中90%都为女性。女性消费客群的增加,让留言区“多出些别的色系”“希望图案能更可爱”的建议也随之增加。基于粉丝的这些要求,团队开始调整自己的设计风格。

  “从今年开始,我们开始尝试在产品上多一些颜色,以及让LOGO变得更加多变性,款式也在变得越来越中性。”乔治认为这种无限贴近于粉丝的方式,就是品牌最好的发展方向。经过一段时间的摸索,团队在产品设计上摸索出了一套规律。“一些过于大众、特色不明显的衣服很难起销售量。就比如前段时间尝试的白衬衫,买单的客户就比较少,而以薛之谦收养的流浪猫暴暴为原型设计的衣服就在短时间内销售一空”。

  为了不与其他C店产生过多的价格竞争,DSP的价位稍稍偏高,其夏季产品单价在300元左右,秋季为500元左右,冬季高至千元,并且常年极少打折,包邮对于它而言已经是难得的促销力度。不过,考虑到学生等部分粉丝的消费力,DSP也在推出了手机壳、毛毯、帽子等配件来降低客户消费门槛。同时,为了进一步刺激粉丝购买的积极性,一些特定的产品则会采取限量发行的方式,这也让粉丝逐渐养成了“调闹钟抢货”的秒杀习惯。

  如今,明星做潮牌已经成为普遍现象,陈冠希的CLOT,周杰伦的PHANTACi,五月天的STAYREAL,林俊杰的SMG,余文乐CMSS等等,相比于原来由街头文化孵化而来的街头潮牌或者大牌孵化的副牌而言,它们并不是基于文化衍生,更偏向于流行。

  潮牌本身主打的就是粉丝经济,找到一群认可品牌精神的人,然后实现转化。相对于设计师而言,明星在进行创业前已经汇聚了大量粉丝,显然为潮牌创业降低了门槛,但是如果想要让粉丝持续买单,品牌的定位和产品的设计尤为重要。

  以同为明星潮牌的StayReal来说,它的走红粉丝效应无疑是重要的一环,而在这几年它却一直在努力的“去阿信化”。其市场部林小姐就曾在接受电商在线采访时表示StayReal的去“阿信化”并不是割离与阿信的关系,而是希望通过产品和设计本身让消费者产生品牌认可度,避免消费者以明星周边品牌来定义StayReal。

  主流消费市场追求的消费必然是物超所值,要让品牌真正走进主流市场,就要与消费者建立等值甚至超值的交换。“不过,品牌淡化薛之谦的影子和时间、款式脱离不开关系”。乔治透露DSP正在做款式积累的工作,后续会让大家慢慢跟着品牌本身来走。

  寻找能够产生共鸣,在差异中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造调性的常用的方式之一,这个方式也在DSP发展的过程中得以展现。比如今年9月DSP与广汽丰田合作,推出了特装展示车和品牌限量版外套,并发起#和薛之谦一起爱上锋范#,微博阅读量超过1.4亿;前不久又与设计师seta wang联名,发行的252只玩偶,1978元~2016元的定价并不算亲民,却也在开售后的14分钟内全部销售完毕。

  经过1年的摸索,DSP也在慢慢适应电商的节奏。今年的双11中,DSP准备了40款产品,这也是DSP从创立以来最大的一次上新,因此当天品牌也得以良好爆发,最终锁定了淘宝iFashion男装成交第8名的位子。

  接下来,DSP将集结招募更多各个领域的专业人员加入团队,在提升品牌专业度的同时也在设计上呈现更多元、具有品牌精神和特色的商品,来丰富产品线



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